Los mandamientos no escritos del ‘networking’
¿Qué quieres conseguir? ¿Quién te puede ayudar? ¿Cómo llegar a ellos? ¿De forma directa o a través de terceros? ¿Qué puedes ofrecer tu relevante a otros? ¿De qué manera tus contactos se pueden ayudar entre ellos? En eso consiste el networking.
Dar sin esperar nada a cambio
Piensa cómo puedes ser un recurso para los demás. Se generoso y sincero. Da sin esperar nada a cambio. “Cuando ofreces ayuda con garantías –no ofreciendo cosas por compromiso– tienes muchas posibilidades de que después ellos hagan cosas por ti”, sostiene Antonio Rami, de Kantox.
¿Qué te interesa de los otros?
Una vez que te marques tus objetivos, analiza quién te puede ayudar y qué vas a hacer para llegar a ese contacto. ¿Cuál es el mejor camino: de forma directa; a través de otra persona; asistiendo a un evento; presentándote a un concurso…?.
Calidad frente a cantidad
No acapares contactos. Sólo aquellos que puedan aportar valor a tus objetivos.
Cuida a tus contactos
Es importante no perder el tiempo ni hacérselo perder a los otros”, dice Rami. Averigua las preferencias e intereses de tus contactos para estar siempre en alerta cuando lo necesiten y creas que les puedes ayudar.
Retroalimentación
Piensa cómo pueden ayudarse tus contactos entre ellos.
Encuentros cara a cara
Desvirtualiza a todos tus contactos. Promueve los encuentros físicos (comidas, fiestas…).
Eventos presenciales
Sólo acude a aquellos que te puedan aportar valor.
Redes sociales
Aprovecha las ventajas que aportan las redes sociales para gestionar tu agenda de contactos.
Más información: Revista Emprendedores.
Fuente: Revista Emprendedores.