La OTRI de la Universidad de Granada ha organizado un Curso de Técnicas de Ventas para Spin Off para ayudar a las empresas que surgen de la Universidad a vender más y mejor sus productos y servicios.

Para ello se tratarán las formas más adecuadas de presentar propuestas de sus servicios/productos, las formas de seleccionar su público objetivo, técnicas de captación de clientes, y temas relacionados.

Fecha de celebración: días 6 y 7 de Julio.
Horario: De 16:00 a 20:00 horas
Lugar: Sala de Conferencias (Edificio BIC Granada)

PROGRAMA

Miércoles 6 de Julio
Ponente:  Manuela Aránega del Rio

1. ANÁLISIS Y ESTUDIO DE MERCADO
    A.      Planificación de la investigación comercial
    B.      Herramientas a utilizar en el estudio de mercado
    C.      Análisis y utilización de resultados
    D.      Estudios de los diferentes mercados
2. REALIZACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR
    A.      Definición de la propuesta
    B.      Elementos a tener en cuenta
    C.      Cálculo del presupuesto
    D.      Presentación formal

Jueves 7 de Julio
Ponente:  Jesús Blanco Morales

3. HERRAMIENTAS DE COMERCIALIZACIÓN EN LA EMPRESA
    A.      Elementos del marketing para darse a conocer
    B.      Identidad e imagen corporativa de la empresa
    C.      Publicidad, Relaciones Públicas y Patrocinio.
    D.      E-comunicación
    E.      Fuerza de ventas
4. APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA TÉCNICA DE VENTAS
    A.      Análisis del perfil comercial de cada uno de los asistentes
    B.      Criterios a tener en cuenta para concertar citas comerciales
    C.      La visita comercial en la práctica
    D.      Principios y consejos en una negociación
    E.      Recursos a utilizar en un cierre de venta
    F.      Dirección comercial y gestión de rutas.