Antes de comenzar con las 5 estrategias, es importante tener muy claro en concepto de “lifetime value of a costumer (LTV)”. El LTV es básicamente la cantidad de dinero que se va a hacer de un cliente durante el tiempo que esté como cliente de tu negocio. Por ejemplo, si has creado una aplicación de e-commerce y tienes utilidades de 100 dólares por cliente, por año, y por lo general un cliente permanece contigo durante 5 años consecutivos antes de que te abandonen, entonces tu LTV es de $ 500.

Esto es importante porque otra diferencia principal entre PULL y PUSH es que las tácticas PUSH por lo general cuestan dinero. Volviendo a nuestro ejemplo anterior, si un cliente tiene un LTV de $ 500 en promedio, sería una tontería gastar $ 501 para pone a alguien en tu embudo (funnel) de clientes (debido a que con cada cliente estarías perdiendo $1). Mantén esta sencilla idea en mente con todas las tácticas tratan en esta sección.

1. Compra de Anuncios (Ads)

Puede que no parezca como growth hacking a primera vista, pero los anuncios son sin duda un lugar importante para comenzar el marketing y distribución de tu producto. Claro, si compras anuncios sin una estrategia, carente de creatividad , sin hacer nada para obtener una ventaja y hacer caso omiso del proceso de pruebas múltiples , entonces vas a ser como los demás (y probablemente no se podría considerar growth ahcking). Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta cuando quieres comenzar a comprar anuncios:

a. Comprender las opciones de plataformas de anuncios

Hay muchas maneras diferentes para comprar anuncios. La mayoría de la gente asume que sólo hay Facebook , Google y Twitter, pero hay muchos más. También puedes comprar anuncios en LinkedIn , lo que haría mucho sentido estás vendiendo a los clientes corporativos.

Hay redes de publicidad de nicho como carbonads.net o The decknetwork.net, ambos te permitirán realizar aproach específicos de anuncios. Está BuySellAds (buysellads.com), que te permitirá comprar publicidad en banners web, mensajes de twitter , patrocinios boletín de noticias, RSS e incluso manchas en las aplicaciones móviles.

Hay una nueva red de anuncios que sólo se centra únicamente en los patrocinios de correo electrónico llamado LaunchBit (launchbit.co). Incluso existe una solución llamada Trada (trada.com) que crowdsourceará la compra de tu publicidad de pago. Si deseas centrarte exclusivamente en los usuarios móviles podrías anunciarte usando Tapjoy ( tapjoy.com ).

Todas las opciones descritas, ni siquiera incluyen las plataformas que se centran en retargeting. El Retargeting te da la capacidad de seguimiento de los usuarios que fueron a tu sitio y mostrarles tus anuncios sólo a estas personas personas, cuando estén navegando en internet. Si esto suena mágico, es porque es mágico. En este mercado destacan las plataformas como Adroll (adroll.com), Audiencia Perfect (perfectaudience.com) y ReTargeter (retargeter.com). Ha habido una explosión de las redes de anuncios en los últimos años. Algunos podrían argumentar que tenemos demasiadas maneras de comprar anuncios.

Esto puede ser bueno si estás dispuesto a investigar las opciones para encontrar los que satisfagan sus necesidades.

b. Aprender a detalle la operación de la plataforma de anuncios seleccionada

Una vez que usted ha encontrado una plataforma de publicidad que cumpla con tus necesidades específicas, entonces será imperativo que aprendas los detalles técnicos de su operación. La diferencia entre ganar dinero o perder dinero fácilmente podría ser la diferencia entre conocer los aspectos técnicos o no.

La plataforma más compleja y avanzada es, probablemente, Google AdWords, y podría fácilmente tomar meses para dominar realmente este producto, pero la mayoría de las otras opciones se pueden aprender en un fin de semana con un alto grado de competencia.

c. Eludir las redes de anuncio cuando sea posible

Esta táctica no se puede escalar fácilmente, pero vale la pena mencionarla. Tu podrías ir a BuySellAds (u otros lugares ) y comprar anuncios de banner en un blog en particular que el público que te interesa está leyendo . Sin embargo , si se quita al intermediario ( BuySellAds ) y vas directamente al propietario del blog, podrías obtener tarifas más baratas por dos razones .

En primer lugar, BuySellAds está haciendo una comisión por cada transacción. En segundo lugar, tu eres es capaz de negociar. Muy rara vez el precio de venta y el precio que puedes negociar son del mismo.

d. Calificar cada click

Hay dos formas de comprar anuncios. En primer lugar podrías comprar en una base de CPM , lo que significa que pagas por un número de impresiones (vistas de tu anuncio) sin importar la cantidad de clics que reciben. La segunda opción es pagar por click y esto significa que no importa cuántas veces aparece tu anuncio, tu solamente pagarás cuando se hace clic en su anuncio.

Si estás pagando por clic, no quieres que la gente haga clic en su anuncio a menos que estén seriamente interesados​​, ya que te cuesta dinero cada vez que lo hacen. Afortunadamente, hay cosas que puede hacer para calificar clics utilizando el propio anuncio. Considera la posibilidad de poner el precio de tu producto en el anuncio para que la gente no haga clic a menos que estén interesados ​​en gastar dinero. Además , no tentación de traerlos a tu web a menos que esa emoción se transforme en una posibilidad sería de que compren tu producto.

No pongas una foto de un gatito hermoso en tu anuncio, sólo para conseguir que miles de amantes de los gatos le den click, si su producto no tiene nada que ver con los gatos.

e. Prueba variaciones de tu anuncio

Una de las lecciones más importantes en el marketing es que no mporta cuantos alos de experiencia tengas, NUNCA sabrás a priori como va a responder el público. Debes probar varias versiones del texto , múltiples versiones de las imágenes, y luego múltiples combinaciones del texto y las imágenes juntos. Deben ser los números quienes te digan la verdad acerca de los anuncios que estás publicitando, no tu intuición o tu corazón.

2. Promociones Cruzadas

Uno de las maneras mas fáciles y gratuitas de conducir sitio a tu web es a través de promociones cruzadas con otras empresas. Si encuentras una empresa que contiene el con tu target en el que estás interesado y que no te considera una amenaza o competencia directa para ellos, hay un montón de maneras en que puedes trabajar en conjunto. Aquí están algunas ideas para ayudar a inspirarte:

Tweets cruzados: Cada empresa envía un tweet a sus seguidores acerca de la otra empresa.

Mensajes de Facebook cruzados:: Cada empresa escribe un post en su página de Facebook acerca de la otra empresa.

Emails cruzados: Cada empresa envía un correo electrónico completo de la otra empresa.

Banners cruzados: Cada compañía permite a la otra empresa para colocar un banner en su sitio web o blog.

Obsequio cruzado: Cada compañía promueve un regalo de la otra compañía en su blog.

3. Afiliados

Otra manera de empujar a la gente hacia su sitio es mediante un programa de afiliados. Este es un arreglo donde tu pagas a alguien cada vez que llegan a cierta meta, como enviar un visitante a su sitio, o la activación de un miembro. Un afiliado puede utilizar muchas de las tácticas en este libro, pero tu estás pagando para que lo haga en lugar de preocuparte por ello. Aquí hay algunas cosas que debes saber si vas a utilizar esta táctica :

a. Piensa con cuidado sobre los incentivos

Si le das a un afiliado $100 por cada nuevo registro, pero no hay ninguna cláusula que dice que el nuevo registro tiene que quedarse por un cierto número de meses, podrías encontrarte en una situación con incentivos mal alineados . El afiliado sería recompensado por conseguir que clientes de baja calidad que cancelan de forma rápida. Crear un sistema en el que el afiliado sólo beneficia si usted se beneficia.

b. No generes tu propia solución AFILIADOS

Hay una serie de productos que te permitirán montar fácil y rápidamente de un sistema de afiliados, y en el lado de la adquisición de encontrar afiliados para promover su producto. Hay productos como Commission Junction ( cj.com ) que te conectará con los afiliados; otros productos similares DirectTrack (directtrack.com) o Omnistar ( osiaffiliate.com ).

c. Unifica el mensaje de los AFILIADOS

Cuando alguien se convierte en un afiliado, están representando a su empresa hasta cierto punto. Las tácticas que utilizan, el lenguaje que emplean, y su estilo en general, es un reflejo tuyo. No pueden ser un empleado, sino que serán el frente de tu marca para las personas a las que llegan. Elige a tus afiliados con mucho cuidado.

4. Venta Directa

Siendo honestos es difícil categorizar la venta directa como una táctica de growth hacking, pero es una manera de conseguir tráfico en la parte superior del embudo, así que sería una negligencia de ignorarla por completo.

Los equipos de ventas directas no funcionan para todo tipo de productos, pero en algunos casos es una táctica que vale la pena. AppStack (appstack.com), una empresa que crea sitios web para móviles en conjunto con los anuncios para móviles para empresas locales, fue capaz de aumentar sus ingresos en mas de US$50 mil al mes en un período relativamente corto de tiempo, con su estrategia principal de venta telefónica directa.

Más información: TodoStartups.

Fuente: TodoStartups.