Esto no está hecho para todo el mundo. Pero si estás pensando en ser un Business Angel, puedes reducir parte del riesgo si evitas cometer algunos errores comunes. A continuación, una lista de requisitos previos que deberías considerar, antes de cerrar un trato con un equipo de emprendedores.

1. Asegúrate de que el emprendedor está listo para una larga maratón

Cómo inversor, lo que acabas de comprar es una parte de la sociedad. No es un porcentaje de los ingresos o los beneficios de la empresa. Las acciones que has comprado no pueden ser objeto de comercio, no se pueden llevar al banco, o no se pueden cobrar cuando necesites dinero como podría ser el caso de una acción de una empresa que está en la bolsa. Lo que estás haciendo es una apuesta para que cuando llegue el momento, la empresa sea comprada o salga a bolsa. Como media, puede llevar unos seis años y medio que se pueda liquidar con éxito.

Dado que la inversión tiene que durar un largo tiempo, el emprendedor debe ser un apasionado sobre el problema que el negocio está resolviendo. El dinero por sí solo no es suficiente motivación para estar emprendiendo en fase inicial durante 6,5 años.

2. Asegúrate de que el emprendedor ha invertido personalmente

Debería ser una bandera roja automática que el fundador no haya invertido nada en su propia empresa. Este prerrequisito es complementario al primero, ya que una inversión personal, puede asegurar que el emprendedor estará un largo tiempo. Pero es mucho más que esto. Como inversor, quieres que cada dólar se gaste adecuadamente. Esto no sucederá a menos que un porcentaje de cada dólar que se gaste sea propio. De esta forma, el dinero se invierte de manera más eficiente.

3. Paga para escalar, no para experimentar

Una startup no es nada más que una serie de conjeturas. Tú asumes que sabes lo que tus clientes quieren. Tú asumes que sabes cómo llegar a ellos. Tú asumes que sabes cuánto están dispuestos a pagar. Es el trabajo del emprendedor probar empíricamente estas suposiciones con su propio dinero. Los datos validaran o refutaran las hipótesis del emprendedor.

Después de una maratón de experimentos y ajustes, se encuentra el modelo de negocio. Todo lo que en un inicio eran conjeturas, ahora son hechos. Más importante aún, son hechos que el emprendedor puede replicar. Ahora que has encontrado un modelo de negocio sostenible, es el momento de añadir gasolina.

4. Examina el coste de adquisición de clientes

Discutiblemente, las métricas más importantes de una startup se centran en torno a su motor de crecimiento, en concreto, a que cuesta adquirir un cliente. Una vez que esto se sabe, los Business Angels pueden extrapolar el impacto que su dinero va a hacer y si una inversión que vale la pena.

Más información: Eureka Startups.

Fuente: Eureka Startups.