No tienes ni un segundo que perder, así que si quieres convertir más visitantes en clientes, recuerda estos consejos vitales:

1. Da prioridad a la experiencia y ofrece múltiples alternativas de compromiso

Pregúntate a ti mismo cómo quieres que los visitantes interactúen con el contenido. ¿Dónde quieres que hagan clic y cuándo? Proporciona un punto bien claro de entrada (denominado "Llamada a la acción" o "CTA – Call to action") a la ruta que más nos interesa que tomen, pero ten en cuenta que no todos los clientes potenciales están dispuestos a hacer una compra. Dales opciones de participar más allá de proporcionar enlaces a artículos, información de la compañía, preguntas frecuentes, descripciones de productos, etc. Sin embargo, ten cuidado de no incluir demasiados opciones a los usuarios, ya que les puede resultar abrumador y aumentarás el porcentaje de abandonos. La arquitectura de tu página debe dirigir a los visitantes en un flujo natural que tenga sentido para tu industria, marca y audiencia.

2. El contenido tiene que ser simple y organizado

Los clientes tienen que saber qué es lo que vendes y quien se lo vende en segundos con el solo hecho de estar viendo tu página de inicio. Tú título y subtítulos tienen que ser directos y concisos, situados de forma que capten la atención con muy pocas palabras. Los CTAs deben destacar y ser fáciles de encontrar. Mantén un diseño limpio y ordenado y evita distracciones como son los pop-ups y vídeos de reproducción automática. Por último, coloca las ofertas por tiempo limitado y descuentos especiales en la parte superior de tu web para llamar la atención.

3. Muestra pruebas sociales

Históricamente, los tipos efectivos de pruebas sociales han sido los comentarios de los clientes, testimonios y casos de éxito. Si bien estos pueden ser muy largos, puedes ofrecer un teaser corto en tu página principal que enlace a una versión elaborada. Hoy en día, las empresas a menudo buscan mejorar las pruebas sociales a través de las redes sociales. Si ese es el caso de tu marca, considerara la inclusión en tu página principal del número de seguidores en Twitter y en Facebook que tienes, y asegúrate de mostrar claramente los enlaces a todas tus cuentas en las redes sociales.

4. Invierte en responsive design

Tu web tiene que ser atractiva, fácil de navegar y que cargue de forma rápida, independientemente de cómo estén accediendo los visitantes. El Responsive Design redimensiona automáticamente el diseño preservando el texto y las imágenes según el navegador y/o el dispositivo desde donde accede la visita ofreciéndole una experiencia de visualización óptima, desde portátil hasta un teléfono inteligentes o las tabletas. Las ventas de comercio electrónico desde dispositivos móviles se incrementan significativamente cada año, por lo que perderás dinero si no tienes un sitio responsive.

5. Añade credibilidad con un diseño estratégico

Los clientes juzgarán la calidad de tu marca según el atractivo de tu página de inicio. Tu logo, el copy, diseño, imágenes y CTAs deben de estar alineados y hablar con tu público objetivo, de manera selectiva, concisa y convincente. Cuanto más personalizada y coordinada sea tu página de inicio, más persuasiva será para los visitantes adecuados. Elige un diseño limpio y despejado que emplee fuentes complementarias, fotos y colores, teniendo en cuenta lo que tu público objetivo aprecia y lo que va a resonar en ellos.

6. Por último: Testea, testea y vuelve a testear

Incluso si estás contento con el rendimiento de tu página de inicio, es importante actualizar y refrescar su contenido periódicamente. Utiliza Google Analytics para probar diferentes versiones de los titulares, imágenes, CTAs y ofertas especiales para ver cuáles reducen las tasas de rebote y aumentan las conversiones. ¡Siempre hay espacio para mejorar!.

Más información: Eureka Startups.

Fuente: Eureka Startups.