Los integrantes de la familia Roura han demostrado a lo largo del último siglo que tienen auténtica madera de emprendedores. En los albores del siglo pasado, los antepasados de los actuales propietarios montaron una pequeña fábrica de velas y otros productos litúrgicos. Poco a poco, superando muchísimos obstáculos (ver cuadro ‘Una historia de tesón’), consiguieron consolidar su negocio de la mano de su actual director general Xavier Roura.

“Cuando me incorporé, empezamos a orientarnos más a la vela decorativa, perfumada, etc., aunque sin abandonar el producto religioso. Y comenzamos a redirigir el negocio al mercado de gran consumo, entrando en las primeras grandes superficies que se establecían en aquel momento, como Pryca, etc. Contratamos representantes conocedores de ese canal y también empezamos a trabajar con mayoristas de droguería y perfumería”, explica.

Amplitud de gama y multicanalidad

Aunque la vela litúrgica fuera tan importante para la compañía en el pasado, hoy sólo supone un 10% de la facturación. Actualmente, Ceras Roura cuenta una amplia gama de velas decorativas, aromáticas, de fiesta –eventos, aniversarios, bodas…–, de Navidad y de jardín, así como una línea de producto básico - ‘vela de apagón’, velas calientaplatos, etc.-.

Esta variedad le permite tener una oferta constante durante todo el año. En cuanto a los canales de venta, la empresa se orienta principalmente hacia la distribución. Sus velas se venden en grandes superficies, como Mercadona, Eroski, Hipercor, Carrefour, Bon Preu o Spar. Incluso fabrica productos con la marca de algunos de estos clientes, desarrollando desde el diseño del producto hasta el packaging.

Sus velas también están presentes en cadenas de jardín (Verdecora, Jardiland, etc.), tiendas de regalo y decoración, y en el sector hostelero, en el que comercializa productos complementarios, como soportes para las velas, aceite de citronela para antorchas, faroles para jardín, etc.

Además, Ceras Roura está empezando a trabajar con clientes del ramo de la perfumería, la cosmética o la moda. “Desarrollamos conjuntamente con ellos velas con sus propios perfumes corporativos, su imagen, su packaging, etc. Esta línea supone ya en torno a un 8-10% de la facturación”, apunta Roura.

Más información: Revista Emprendedores.

Fuente: Revista Emprendedores.