Sostiene Robert Cialdini, psicólogo y escritor estadounidense, que las oportunidades nos parecen mas valiosas cuanto más lejos están de nuestro alcance. Se refiere con ello al principio de la escasez, una táctica que se utiliza para generar demanda y tener impacto positivo en tus ventas. Estas son algunas de las tácticas que se usan.