Tienes 521 clientes, lo que no está nada mal. Están contentos con tu negocio. Resulta que tus máquinas son mejores, las vas cambiando y tu personal está cualificado, son ex-deportistas profesionales. Hasta ahora no has tenido en cuenta eso a la hora de fijar el precio y habías planteado unas tarifas bajas para entrar en el mercado, sin posicionarte por calidad. Eres el más barato del mercado.

Tu competencia ha bajado los precios, pero sigue siendo más cara: un 30% más cara.

El caso es que quieres subir tus precios un 10% y seguir estando por debajo de tus competidores. ¿Cuál es el precio nuevo que le tienes que poner si quieres aumentarlos en esa proporción?.

Estos son los pasos que puedes dar para encontrar tu nuevo precio:

Paso 1: Determina tu coste por cliente. Tu precio no puede estar nunca por debajo de él. De ahí la importancia de conocer correctamente tu punto de equilibrio.

Pasos 2 y 3: Tienes dos formas de aplicar el margen: una, al precio y tener un margen del 10% sobre el precio; o dos, a tus costes. Son dos fórmulas distintas, con dos resultados diferentes. Tú eliges. El cálculo se realiza sobre los costes totales de tu negocio. Para simplificar los cálculos y obtener un precio mensual, calcula primero el coste total por cliente diviendo el coste total mensual por el número de clientes.

Paso 4: Por último puedes recalcular tu punto de equilibrio con el nuevo precio para analizar cuántos clientes te podrías permitir perder sin perder dinero.

Más información: Revista Emprendedores.

Fuente: Revista Emprendedores.