Apuestan por la máxima especialización: una oferta micro de nicho de mercado, pero amplia en soluciones de cara al usuario. Las vajillas de usar y tirar de Unsolouso.es, o los gorros de quirófano de Trucaps.es son buenos ejemplos. Aún hay más. Algunos de estos proyectos rozan la osadía al vencer límites hasta ahora impuestos a la venta online en términos de personalización del producto. Decisión que lleva a los sastres de BlakPier a desarrollar novedosos sistemas para que el cliente tome las medidas de su traje o a Madeinme para que sus clientas diseñen sus zapatos.

Los objetivos determinan la inversión

Los motivos para la especialización en el comercio electrónico son muy variados. Algunos de ellos nacen con la ambición de consolidarse como referentes internacionales, otros como vía para la ampliación geográfica de comercios locales ya asentados. Muchas de las apuestas pasan por abrir un canal de venta directo con el cliente final de los productos por ellos producidos, es el caso de las relacionadas con la agricultura y la artesanía. Otro de los objetivos es el autoempleo que permitan a estos empresarios compaginar vida profesional y personal, e incluso tener activo un plan B, al que poderse subir en caso de necesidad.Unos objetivos que en buena medida marcan la inversión. Así el rango de desembolso varía de 500 euros a 170.000, sobre todo, en función de la tecnología necesaria para hacerlo realidad, el stock de producto imprescindible para los primeros pasos o las inversiones en publicidad. Pero los ahorros en el lanzamiento son importantes si se buscan los colaboradores adecuados, mover la red familiar y de amistad puede ser de gran ayuda.

En cualquier caso, los protagonistas de este reportaje insisten en poner toda la carne en el asador. Internet es un hábitat competitivo, con unas 85.000 empresas según el reciente estudio de Xopie Tiendas online en España, elaborado junto a BBVA. Y es que sin agresividad comercial y actualización no es posible cumplir con la máxima del sector: superar las expectativas del cliente.

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Fuente: Revista Emprendedores.