Por suerte, en el mundo de los emprendedores, las empresas lo entienden como una salida natural.

Sobre este proceso, asistimos a la ponencia sobre “Internacionalizar un negoció en línea con éxito”,celebrada en el #Bizbarcelona2013.

Los ponentes eran Vicens Martí, CEO de Akamon y Juan Santana, CEO de Groupalia, la moderación fue a cargo de Carlos Blanco, Presidente del First Tuesday.

Tratamos de resumirlo en 10 puntos:

1) Piensa en global y a poder ser en inglés. El idioma corporativo de Akamon es el inglés, documentación, reuniones y emails importantes, siempre se redactan en este idioma. Según ellos, les abre fronteras, tanto a la hora de contratar empleados de distintas nacionalidades, como a expandirse a nuevos mercados.

2) Operativa local, vendedores nativos. Juan Santana, apunta que la parte administrativa, tecnológica y de recursos humanos, debe estar cerca de los directivos, en local. Para la batalla comercial, ellos prefieren empleados nativos, que conozcan mejor el mercado y sus peculiaridades. El ejemplo, ¿Para vender en Brasil, un brasileño o un español que sepa portugués? Ambos coinciden, el primero.

3) La regla del doble. En los análisis de mercado de Akamon, siempre multiplican por dos las previsiones, los esfuerzos, los costes, los retos, solo así tienen margen de maniobra ante las adversidades.

4) Alíate con distribuidores y partners locales. Solo si es realmente imprescindible, abre una sociedad en otro país. Groupalia tiene sede en Italia, por contrato, si pudieran lo evitarían.

5) Huye de las AAPP. Evita al máximo las administraciones públicas de cada país donde vendas, pueden entorpecer mucho tu evolución, limítate a cumplir la legislación, según Juan.

6) Sin riesgo, no hay gloria. Por muchas previsiones que hagas, prepárate para fallar, países con mejores expectativas resultan ser menos rentables que otros y solo lo averiguas probando, según Vicens.

7) “Merci”. Con Francia solo nos separan unos pocos kilómetros y una frontera, en cambio para los negocios están mucho más lejos. La aceptación de las empresas españolas en el mercado francés, no es nada buena, según Juan.

8) Investiga sobre el terreno. Si es preciso, coge setenta vuelos a Latinoamérica, como hizo Vicens Martí entre el 2011 y el 2012.

Por último, dos frases que nos dieron ambos ponentes, sobre la importancia de elegir las personas adecuadas para expandir internacionalmente tu empresa:

9) “Contrata lento y despide rápido”, según Groupalia, la selección debe ser cuidadosa ya que la diferencia, la marcan las personas.

10) “Elige sólo a los mejores trabajadores”, según Akamon, ellos buscan la excelencia en cada puesto.

Más información: Eureka-Startups.

Fuente: Eureka-Startups.